工作原因，常常接触很多代理和分销商，他们在实现产品的销售过程中，对于销售和财务管理做的非常出色，而对于物流管理很是粗放，似乎物流只是体力劳动，知识和技能是用不上的。在销售管理是始终站在前端，时常成为管理者的宠儿，财务管理是美化修饰销售的，成为美丽的外衣，也是管理者最爱。物流成了夹心饼和出气筒，销售做不上去，罪魁祸首物流当仁不让，资金吃紧，货损过多，也是物流占压和调配不当。
因此，物流管理人员大多是低学历，最多懂一些电脑知识，身体棒，年龄大，无培训，是所有销售公司最为类同的现象。系统的管理和培训根本没有，造成了整体的物流管理水平落后，影响了行业和公司整体的提高和表现。
为什么会是这样，因为大多观念认为，物流不能直接量化，销售好时，很少会关注物流，销售不好时，指责声直指物流。而对于管理者，很少真正进入仓库。
物流管理不好会出现什么状况，备货不合理，畅销单品时常缺货，滞销单品库存过大，即影响资金循环也易产生过期和损耗。季节性产品备货时机不对，造成热卖季节无货可卖，造成大量积压，库存要沉淀到下一个季节，因此资金白白躺在那里，没有任何价值。不合理的备货和发货，造成资金的挤压和移库而非销售。不懂数据分析，不懂产品管理，不懂发货流程，不懂陈列和堆码标准，无形的损耗和利润白白蒸发在仓库里。
在现代的商超合作中，对供应商的物流管理水平是个非常高的考验和调整，卖场的物流专业精细管理，而粗放的供应商管理，是要自己在激烈的竞争奔跑中自我淘汰的，最终的是败原因分析永远停留在产品和管理上，从来没有在物流上找原因。
因此，供应商要在激烈的竞争里站稳脚跟，必须从战略的高度重视物流管理，甚至高于销售管理。在人员的选拔，能力考核，素质提高等方面提高管理人员的整体水平。同时，在系统软件的搭建上，应该基于销售物流财务共享的一个管理软件平台，而不是分开管理。再制定一套系统的可以量化的管理标准。这样，物流管理登堂入室，企业的发展才更稳健，更快速。